@呗呗兔
下面分别从短视频和直播两个方向介绍该账号的商品分享运营策略。
1、短视频。基本数据:粉丝超1000万,累计获赞4500万次。人设定位:美妆教程达人。多次使用方言,打造真实接地气的主播形象。视频内容:美妆教学+妆发教程+护肤教程。实用性强,较少口播“安利”商品,主要以化妆效果推动粉丝转化。
2、直播。直播的基本数据如下(以某场直播数据为案例)直播时长6小时,同时在线观看人数达到1.2万人。直播优势包括直播预热——前一周更改抖音短视频昵称预热、短视频预热、淘宝店铺预热等;商品丰富——多品类,大多数属于天猫旗舰店的商品,可保证商品质量。玩法关键词:抽奖,直播间截图抽奖送奖品,从评论中抽取奖品;专业,邀请天猫旗舰店店主协助讲解与展示商品,增强自己的专业性;优惠,商品价格优惠力度大,达人自掏腰包补贴粉丝和用户。